So sichern Sie sich mehr Jobs

Ob als selbstständiger Handwerker, kleines Unternehmen oder großer Betrieb – neue Aufträge sind das Herzstück Ihres Erfolgs. Die Konkurrenz ist groß, aber mit der richtigen Strategie können Sie sich die besten Projekte sichern und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Erfahren Sie hier, wie Sie gezielt Aufträge finden und erfolgreich durchführen.


1. Wo finden Handwerker neue Aufträge?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, um neue Aufträge zu finden. Die effektivsten Methoden sind:

a) Online-Plattformen und Portale

Nutzen Sie spezialisierte Plattformen wie Handwerker-Portale oder lokale Dienstleistungsseiten. Hier veröffentlichen Auftraggeber ihre Projekte, und Sie können direkt darauf bieten.

  • Beispiele:
  • Plattformen für Ausschreibungen
  • Regionale Handwerker-Netzwerke
  • Marktplätze wie MyHammer oder Blauarbeit

b) Lokale Netzwerke

Nutzen Sie persönliche Kontakte, um Empfehlungen zu erhalten. Lokale Netzwerke wie Stammtische, Gewerbeverbände oder Partnerschaften mit anderen Handwerksbetrieben können Ihnen helfen, regelmäßig neue Projekte zu gewinnen.

c) Mundpropaganda

Zufriedene Kunden sind Ihre beste Werbung. Bieten Sie exzellente Arbeit und bitten Sie Kunden, Sie weiterzuempfehlen.

d) Soziale Medien und Websites

Eine eigene Website und soziale Medienkanäle bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Arbeit zu präsentieren und neue Kunden anzusprechen.

e) Zusammenarbeit mit Bauunternehmen und Architekten

Kooperationen mit anderen Akteuren der Baubranche können langfristig viele Aufträge sichern.


2. Wie überzeugen Sie Kunden von Ihrer Arbeit?

Damit Kunden Sie für einen Auftrag auswählen, müssen Sie sich positiv von der Konkurrenz abheben. Das gelingt durch:

  • Klare Kommunikation:
  • Hören Sie dem Kunden aufmerksam zu und zeigen Sie Verständnis für seine Wünsche.
  • Transparente Angebote:
  • Erstellen Sie detaillierte und leicht verständliche Angebote, die Leistungen und Kosten klar aufschlüsseln.
  • Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit:
  • Halten Sie Termine ein und liefern Sie, was Sie versprochen haben.
  • Referenzen und Beispiele:
  • Präsentieren Sie vergangene Projekte und Kundenbewertungen, um Ihr Können zu belegen.
  • Freundlicher Service:
  • Ein höflicher und respektvoller Umgang macht einen bleibenden Eindruck.

3. Tipps zur Maximierung Ihrer Aufträge

Mit den folgenden Strategien steigern Sie Ihre Auftragslage nachhaltig:

  • Flexibilität:
  • Kunden bevorzugen Handwerker, die sich nach ihren Zeitplänen richten.
  • Spezialisierung:
  • Werden Sie Experte in einem bestimmten Bereich, z. B. in der Altbausanierung oder in energiesparenden Installationen.
  • Professionelle Ausstattung:
  • Investieren Sie in modernes Werkzeug und eine ansprechende Arbeitskleidung, um einen professionellen Eindruck zu hinterlassen.
  • Online-Bewertungen:
  • Bitten Sie zufriedene Kunden, positive Bewertungen auf Portalen oder Google zu hinterlassen.
  • Schulungen und Weiterbildungen:
  • Bleiben Sie auf dem neuesten Stand, um neue Trends und Technologien anzubieten.

4. Regionale Aufträge: So punkten Sie vor Ort

In Ihrer Region können Sie durch lokale Präsenz und Engagement punkten:

  • Werbung vor Ort:
  • Nutzen Sie Flyer, Anzeigen in regionalen Zeitungen oder Sponsoring für lokale Events, um Ihre Bekanntheit zu steigern.
  • Kundenstamm pflegen:
  • Bieten Sie Stammkunden Rabatte oder Sonderkonditionen, um sie langfristig an sich zu binden.
  • Notdienste anbieten:
  • Ein 24/7-Notdienst in Ihrer Region kann Ihnen zusätzliche Kunden bringen, die schnelle Hilfe benötigen.

5. Herausforderungen meistern: Tipps für Handwerker

Handwerker stehen oft vor Herausforderungen wie Preisdruck oder schwierigen Kunden. So meistern Sie diese erfolgreich:

  • Effizientes Arbeiten:
  • Planen Sie Projekte so, dass keine Leerlaufzeiten entstehen.
  • Realistische Zeitpläne:
  • Versprechen Sie nur, was Sie einhalten können, um Enttäuschungen zu vermeiden.
  • Kundenbindung:
  • Pflegen Sie auch nach dem Projekt Kontakt zu Ihren Kunden, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
  • Professionelles Auftreten:
  • Ein sauberes Auftreten und ein freundlicher Umgangston schaffen Vertrauen.

6. Fazit: Erfolgreich Aufträge gewinnen

Neue Aufträge zu finden, erfordert Einsatz und eine kluge Strategie. Mit einem guten Netzwerk, professionellem Auftreten und einer starken Online-Präsenz können Sie sich von der Konkurrenz abheben und langfristigen Erfolg sichern.

Nutzen Sie alle verfügbaren Kanäle, um Ihre Dienstleistungen anzubieten, und überzeugen Sie durch Qualität und Zuverlässigkeit. Aufträge sind nicht nur Arbeit, sondern auch eine Chance, Ihren Ruf als Handwerker weiter auszubauen.

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