Aufträge finden für Selbstständige – So gelingt es!

Als Selbstständiger erfolgreich zu sein, hängt entscheidend davon ab, kontinuierlich passende Aufträge zu finden. Doch der Wettbewerb ist oft hart, und die richtigen Kunden zu erreichen, kann eine Herausforderung sein. Mit einer klugen Strategie, den richtigen Tools und einer Portion Kreativität können Sie jedoch Ihr Netzwerk ausbauen, neue Aufträge sichern und Ihre Selbstständigkeit nachhaltig stärken.

1. Die Basis: Klare Positionierung und Eigenmarketing

Bevor Sie auf Auftragssuche gehen, sollten Sie Ihre berufliche Positionierung klar definieren. Eine starke Marke hilft Ihnen dabei, aus der Masse hervorzustechen.

• Fokussieren Sie sich auf Ihre Nische: Welche Probleme lösen Sie? Für welche Zielgruppe sind Ihre Dienstleistungen ideal?
• Professioneller Auftritt: Sorgen Sie für ein überzeugendes Portfolio, eine ansprechende Website und gepflegte Profile auf Business-Plattformen.
• Storytelling: Erzählen Sie Ihre Geschichte – wie kamen Sie zu Ihrer Selbstständigkeit, und warum sind Sie der richtige Partner für Ihre Kunden?

2. Aufträge durch Netzwerken finden

Ein starkes berufliches Netzwerk ist oft der Schlüssel zum Erfolg. Hier sind einige Strategien, um Ihre Kontakte zu nutzen und auszubauen:

• Persönliche Kontakte: Erzählen Sie Freunden, Bekannten und ehemaligen Kollegen von Ihrer Selbstständigkeit – oft kommen wertvolle Empfehlungen aus Ihrem Umfeld.
• Lokale Netzwerke: Besuchen Sie Stammtische, Business-Frühstücke oder andere Veranstaltungen in Ihrer Region, um lokale Aufträge zu finden.
• Social Media: LinkedIn, Xing und sogar Instagram können hervorragende Plattformen sein, um potenzielle Kunden zu erreichen und sich zu vernetzen.
• Online-Communities: Schließen Sie sich fachspezifischen Gruppen an, z. B. auf Facebook oder Foren, und bieten Sie dort Ihr Wissen und Ihre Dienstleistungen an.

3. Online-Plattformen für Selbstständige nutzen

Es gibt zahlreiche Plattformen, die darauf spezialisiert sind, Selbstständige und Auftraggeber zusammenzubringen. Diese Tools können Ihnen helfen, gezielt Aufträge zu finden:

• Freelancer-Portale: Plattformen wie Upwork, Fiverr oder Malt sind ideal, um Kunden aus der ganzen Welt zu finden.
• Regionale Auftragsbörsen: Nutzen Sie Plattformen, die speziell für Ihre Region oder Branche gedacht sind.
• Spezialisierte Portale: Für Handwerker, IT-Experten, Designer oder Texter gibt es oft spezielle Plattformen, die genau auf Ihre Branche ausgerichtet sind.

Tipp: Optimieren Sie Ihr Profil auf diesen Plattformen, zeigen Sie Referenzen und nutzen Sie ansprechende Beschreibungen, um Kunden zu überzeugen.

4. Sichtbarkeit durch Content-Marketing erhöhen

Content-Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Expertise zu präsentieren und Kunden auf sich aufmerksam zu machen.

• Bloggen: Verfassen Sie Artikel zu Themen aus Ihrer Branche und zeigen Sie Ihr Wissen.
• Social Media Präsenz: Posten Sie regelmäßig auf Plattformen wie LinkedIn oder Instagram, um Ihre Dienstleistungen zu präsentieren.
• Videos und Tutorials: Erstellen Sie nützliche Anleitungen oder Tipps, um potenzielle Kunden auf Sie aufmerksam zu machen.
• E-Mail-Marketing: Bieten Sie z. B. einen kostenlosen Newsletter mit wertvollen Tipps an, um Interessenten langfristig zu binden.

5. Kaltakquise – Mit der richtigen Strategie zum Erfolg

Kaltakquise wird oft unterschätzt, ist aber immer noch eine wirkungsvolle Methode, um neue Kunden zu gewinnen – vorausgesetzt, sie wird professionell durchgeführt.

• Recherche: Finden Sie potenzielle Kunden, die wirklich zu Ihrem Angebot passen.
• Personalisierung: Gestalten Sie jede Anfrage individuell – zeigen Sie, dass Sie sich mit dem Unternehmen beschäftigt haben.
• Mehrwert bieten: Stellen Sie nicht Ihre Dienstleistungen in den Mittelpunkt, sondern zeigen Sie, wie Sie die Probleme des Kunden lösen können.
• Beharrlichkeit: Folgen Sie bei einer Absage freundlich nach und fragen Sie, ob Sie in Zukunft erneut in Kontakt treten dürfen.

6. Empfehlungen als Schlüssel zu neuen Aufträgen

Eine der effektivsten Möglichkeiten, an neue Aufträge zu kommen, sind Empfehlungen von zufriedenen Kunden. So bauen Sie diesen Kanal aus:

• Exzellente Arbeit: Überzeugen Sie Ihre Kunden mit Qualität und Service – nur zufriedene Kunden empfehlen weiter.
• Nach Empfehlungen fragen: Scheuen Sie sich nicht, aktive Kunden zu fragen, ob sie Sie weiterempfehlen können.
• Bewertungen sammeln: Nutzen Sie Plattformen wie Google My Business oder Trustpilot, um positive Bewertungen zu erhalten.

7. Lokale Bekanntheit steigern

Viele Selbstständige profitieren besonders von Kunden aus ihrer Region. So erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit vor Ort:

• Einträge in Verzeichnissen: Melden Sie sich bei lokalen Branchenbüchern oder Plattformen wie „Wer liefert was?“ an.
• Flyer und Anzeigen: Eine klassische, aber immer noch wirksame Methode, vor allem in kleineren Städten oder Gemeinden.
• Kooperationen mit lokalen Unternehmen: Arbeiten Sie mit anderen Selbstständigen oder Firmen zusammen, um sich gegenseitig zu unterstützen.
• Lokale Veranstaltungen: Seien Sie sichtbar, indem Sie an Messen, Märkten oder Infoveranstaltungen teilnehmen.

8. Kundenbindung für langfristige Zusammenarbeit

Der Gewinn neuer Kunden ist wichtig – die Pflege bestehender Kundenbeziehungen jedoch ebenso entscheidend. Mit diesen Strategien schaffen Sie langfristige Partnerschaften:

• Regelmäßige Kommunikation: Halten Sie Kontakt mit Ihren Kunden und informieren Sie sie über neue Dienstleistungen.
• Exklusivangebote: Bieten Sie treuen Kunden Rabatte oder exklusive Leistungen an.
• Zuverlässigkeit: Halten Sie Ihre Versprechen und liefern Sie stets pünktlich und in hoher Qualität.
• Feedback einholen: Fragen Sie Ihre Kunden regelmäßig nach ihrer Meinung – das zeigt, dass Ihnen ihre Zufriedenheit wichtig ist.

9. Nutzen Sie die Macht von Weiterbildungen

Je breiter Ihr Angebot und Ihr Fachwissen, desto mehr Aufträge können Sie annehmen. Investieren Sie daher regelmäßig in Ihre Weiterbildung:

• Online-Kurse: Plattformen wie Udemy oder LinkedIn Learning bieten eine Vielzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Zertifizierungen: Spezialkenntnisse und Zertifikate machen Sie für potenzielle Kunden attraktiver.
• Messen und Konferenzen: Bleiben Sie auf dem neuesten Stand Ihrer Branche und knüpfen Sie gleichzeitig Kontakte.

10. Geduld und Beharrlichkeit – Der Schlüssel zum Erfolg

Die Auftragsakquise braucht Zeit und Durchhaltevermögen. Auch wenn nicht jeder Versuch von Anfang an erfolgreich ist, zahlt sich Beharrlichkeit langfristig aus. Bleiben Sie aktiv, analysieren Sie, welche Methoden für Sie am besten funktionieren, und optimieren Sie Ihre Strategie.

Jetzt durchstarten!

Selbstständig sein bedeutet, die Freiheit zu haben, eigene Wege zu gehen – aber auch die Verantwortung, sich ständig weiterzuentwickeln. Mit einer klaren Strategie, aktiver Netzwerkarbeit und einem überzeugenden Auftreten können Sie Ihren Kundenstamm erweitern und Ihre Selbstständigkeit langfristig absichern.

Nutzen Sie Ihre Chancen – und machen Sie aus Ihrer Selbstständigkeit eine Erfolgsgeschichte! 😊